Повна назва теми: Людський ресурс або як виявити в компанії прихованого агресора

Основна теза заняття: Насправді меж немає, люди створюють їх своїми ж упередженнями…

Короткий зміст:

• Складові діяльності фірми.
• Шкала емоційних тонів – історія виникнення, суть. Високі та низькі тони.
• Пам’ятка керівнику. Як поводять себе різні тони на переговорах.

Фідбек: Оцінюємо власне оточення, виявляємо прихованих агресорів.

Повна назва теми: Постановка цілей у бізнесі та в житті

Основна теза заняття: … Те, до якої мети прагне кожна людина, є кращою її характеристикою (Марк Аврелій)

Короткий зміст:

1. SMART – цілеутворення.
2. Постановка і досягнення цілей за Брайаном Трейсі.
3. Аналіз життєвої ситуації.
4. Практикум. Перспективний календар на півріччя.
5. Практикум. Тести.

Фідбек: оцінюємо власні можливості до покращення процесу досягнення цілей

Повна назва теми: Влада і управління. Лідерство.

Основна теза заняття: Хто став лідером свого життя – стане лідером життів інших.

Короткий зміст:

1. Класичний менеджмент – підходи до управління персоналом.
2. Влада – суть, види. Особливості побудови організаціної структури підприємства – чому всі працівники мають знати права та обов’язки свої і своїх співробітників? Психологічний аспект людських відносин в управлінській вертикалі.
3. Мотивація – суть, типи і особливості. Практичні приклади, робота з ними.
4. Стилі управління. Особливість кожного, переваги та недоліки, специфіка застосування. Зв’язок використання певних стилів управління та колективу підприємства.
5. Досягнення особистого лідерства.
6. Філософський аспект – вивчаємо світові закони влади, без розуміння яких застосувати теорію складно.

Фідбек: Оцінюємо та аналізуємо власний філософський, моральний та лідерський потенціал у напрямку реалізації влади.

Повна назва теми: Стратегічний маркетинг і завоювання лідерства у своєму сегменті (частина 1)

Основна теза заняття: Одна хвилина, потрачена на планування, економить 10 годин, потрачених на виправлення помилок :)

Короткий зміст:

1. Лідерство на ринку – чому ми повинні до нього тяжіти?
2. Хто сьогодні забуває про конкурентів – про того завтра забуде ринок. Аналіз конкурентів та конкурентного середовища.
3. SPACE – analysis.
4. Стратегії втримання конкурентної переваги. Стратегії зростання.
5. Конкурентні стратегії. Підприємницькі стратегії.
6. Позиціонування бізнесу.
7. Аналіз факторів ринкового середовища.
8. Хто бачить кінцеву мету – той її досягає :) Визначення місії та цілей підприємства.

Фідбек: Аналіз результатів заняття із групою експертів бізнесу.

Повна назва теми: Побудова ефективної системи управління організацією

Основна теза заняття: Правильні планування, організація, мотивація та контроль – приведуть нас до успіху:)

Короткий зміст:

1. У чому полягає прикладний менеджмент для керівників вищих рівнів управління.
2. Що ми знаємо про ефективне планування.
3. Організаційна структура нашого підприємства, місце кожного працівника, керівників.
4. Чому гроші не можуть бути мотиватором персоналу.
5. Роль контролю на підприємстві, як до нього відносяться мої підлеглі.
6. Регулювання – хто ним займається і як за допомогою нього переводиться підприємство на нові витки росту.

Фідбек: Аналізуємо управлінські структури кожного підприємства, реалізацію функцій менеджменту кожним підприємством.

Повна назва теми: Стратегічний маркетинг – формування тактичного комплексу маркетингових дій підприємства (частина 2).

Основна теза заняття: Працювати на ринку без плану маркетингу так само, як підморгувати у дівчині у темній кімнаті – можна, але ефекту не буде :)

Короткий зміст:

1. Аналіз та планування комплексу маркетингу підприємства.
   • Товарна політика підприємства.
   • Аналіз товару, його характеристик, життєвого циклу, асортименту.
   • Послуга як різновид товару.
2. Цінова політика підприємства.
   • Поняття ціни і вартості, додаткової вартості.
   • Вибір цінової стратегії.
   • Вибір моделі ціноутворення.
   • Психологія ціноутворення.
3. Збутова політика підприємства.
   • Методи збуту товарів (послуг).
4. Комунікаційна політика підприємства.
   • Формування бюджету на комунікації.
   • Розуміння принципів роботи реклами.
   • PR та сучасність.
   • Особистісні підходи у комунікаціях.
5. Підсилення внутрішнього стержня особистості управлінця

Фідбек: Аналіз результатів заняття із групою експертів бізнесу.

Повна назва теми: Тренінг для “прокачаних”. Влада і управління. Закони влади – семінар-практикум

Основна теза заняття: Якщо не керуєш ти – керують тобою.

Короткий зміст:

1. Домінування і поведінка в управлінні.
   • Типи поведінки людей в організації. Поведінські ролі
2. Аналіз законів влади.
   • Детальний розгляд обраних законів влади.
   • Чому кожн вибирає закон “під себе”.
   • Особливості застосування кожного закону.
3. Практикум – робота з кейсами.
   • Практичні приклади організаційних проблем і їхнє розв’язання за допомогою застосування виключно законів влади.
4. Тест по З. Фрейду.
   • Самозаглиблення та робота над собою у процесі лідерства.
5. V. Відповіді на питання аудиторії.
   • Робота із запитаннями аудиторії на базі заняття та попередніх домашніх завдань.

Повна назва теми: Успішні продажі – основа вашого бізнесу.

Частина 1: Для керівників відділів продажів, менеджерів з продажу, продавців-початківців та усіх, хто працює з Клієнтами.

Основна теза заняття: Якщо ви не думаєте за свої продажі – за це подумають ваші конкуренти :)

Короткий зміст:

• Вступна частина продажу.
• Збір інформації про Клієнта.
• Загальні принципи роботи.
• Робота з запереченнями.
• Практикум: готуємо скрипти продаж.
• Практикум: тренуємось розмовляти по телефону, розмовляти “наживо”.
• Отримуємо домашнє завдання на тиждень, щоб на наступній зустрічі продовжити роботу над продажами та над наступними етапами.

Фідбек: На наступному занятті.

Повна назва теми: Постановка цілей у бізнесі та в житті

Основна теза заняття: … Те, до якої мети прагне кожна людина, є кращою її характеристикою (Марк Аврелій)

Короткий зміст:

1. SMART – цілеутворення.
2. Постановка і досягнення цілей за Брайаном Трейсі.
3. Аналіз життєвої ситуації.
4. Практикум. Перспективний календар на півріччя.
5. Практикум. Тести.

Фідбек: оцінюємо власні можливості до покращення процесу досягнення цілей

Повна назва теми: Влада і управління. Лідерство.

Основна теза заняття: Хто став лідером свого життя – стане лідером життів інших.

Короткий зміст:

1. Класичний менеджмент – підходи до управління персоналом.
2. Влада – суть, види. Особливості побудови організаціної структури підприємства – чому всі працівники мають знати права та обов’язки свої і своїх співробітників? Психологічний аспект людських відносин в управлінській вертикалі.
3. Мотивація – суть, типи і особливості. Практичні приклади, робота з ними.
4. Стилі управління. Особливість кожного, переваги та недоліки, специфіка застосування. Зв’язок використання певних стилів управління та колективу підприємства.
5. Досягнення особистого лідерства.
6. Філософський аспект – вивчаємо світові закони влади, без розуміння яких застосувати теорію складно.

Фідбек: Оцінюємо та аналізуємо власний філософський, моральний та лідерський потенціал у напрямку реалізації влади.

Повна назва теми: Стратегічний маркетинг і завоювання лідерства у своєму сегменті (частина 1)

Основна теза заняття: Одна хвилина, потрачена на планування, економить 10 годин, потрачених на виправлення помилок :)

Короткий зміст:

1. Лідерство на ринку – чому ми повинні до нього тяжіти?
2. Хто сьогодні забуває про конкурентів – про того завтра забуде ринок. Аналіз конкурентів та конкурентного середовища.
3. SPACE – analysis.
4. Стратегії втримання конкурентної переваги. Стратегії зростання.
5. Конкурентні стратегії. Підприємницькі стратегії.
6. Позиціонування бізнесу.
7. Аналіз факторів ринкового середовища.
8. Хто бачить кінцеву мету – той її досягає :) Визначення місії та цілей підприємства.

Фідбек: Аналіз результатів заняття із групою експертів бізнесу.

Повна назва теми: Побудова ефективної системи управління організацією

Основна теза заняття: Правильні планування, організація, мотивація та контроль – приведуть нас до успіху:)

Короткий зміст:

1. У чому полягає прикладний менеджмент для керівників вищих рівнів управління.
2. Що ми знаємо про ефективне планування.
3. Організаційна структура нашого підприємства, місце кожного працівника, керівників.
4. Чому гроші не можуть бути мотиватором персоналу.
5. Роль контролю на підприємстві, як до нього відносяться мої підлеглі.
6. Регулювання – хто ним займається і як за допомогою нього переводиться підприємство на нові витки росту.

Фідбек: Аналізуємо управлінські структури кожного підприємства, реалізацію функцій менеджменту кожним підприємством.

Повна назва теми: Стратегічний маркетинг – формування тактичного комплексу маркетингових дій підприємства (частина 2).

Основна теза заняття: Працювати на ринку без плану маркетингу так само, як підморгувати у дівчині у темній кімнаті – можна, але ефекту не буде :)

Короткий зміст:

1. Аналіз та планування комплексу маркетингу підприємства.
   • Товарна політика підприємства.
   • Аналіз товару, його характеристик, життєвого циклу, асортименту.
   • Послуга як різновид товару.
2. Цінова політика підприємства.
   • Поняття ціни і вартості, додаткової вартості.
   • Вибір цінової стратегії.
   • Вибір моделі ціноутворення.
   • Психологія ціноутворення.
3. Збутова політика підприємства.
   • Методи збуту товарів (послуг).
4. Комунікаційна політика підприємства.
   • Формування бюджету на комунікації.
   • Розуміння принципів роботи реклами.
   • PR та сучасність.
   • Особистісні підходи у комунікаціях.
5. Підсилення внутрішнього стержня особистості управлінця

Фідбек: Аналіз результатів заняття із групою експертів бізнесу.

Повна назва теми: Тренінг для “прокачаних”. Влада і управління. Закони влади – семінар-практикум

Основна теза заняття: Якщо не керуєш ти – керують тобою.

Короткий зміст:

1. Домінування і поведінка в управлінні.
   • Типи поведінки людей в організації. Поведінські ролі
2. Аналіз законів влади.
   • Детальний розгляд обраних законів влади.
   • Чому кожн вибирає закон “під себе”.
   • Особливості застосування кожного закону.
3. Практикум – робота з кейсами.
   • Практичні приклади організаційних проблем і їхнє розв’язання за допомогою застосування виключно законів влади.
4. Тест по З. Фрейду.
   • Самозаглиблення та робота над собою у процесі лідерства.
5. V. Відповіді на питання аудиторії.
   • Робота із запитаннями аудиторії на базі заняття та попередніх домашніх завдань.

Повна назва теми: Успішні продажі – основа вашого бізнесу.

Частина 1: Для керівників відділів продажів, менеджерів з продажу, продавців-початківців та усіх, хто працює з Клієнтами.

Основна теза заняття: Якщо ви не думаєте за свої продажі – за це подумають ваші конкуренти :)

Короткий зміст:

• Вступна частина продажу.
• Збір інформації про Клієнта.
• Загальні принципи роботи.
• Робота з запереченнями.
• Практикум: готуємо скрипти продаж.
• Практикум: тренуємось розмовляти по телефону, розмовляти “наживо”.
• Отримуємо домашнє завдання на тиждень, щоб на наступній зустрічі продовжити роботу над продажами та над наступними етапами.

Фідбек: На наступному занятті.